ROAS (Return on Ad Spend)
Kurz erklärt: Das Verhältnis von erzieltem Umsatz zu eingesetztem Werbebudget, die zentrale Effizienz-Kennzahl für Performance-Marketing.
Detail-Definition
Berechnung: Umsatz aus Ads geteilt durch Werbeausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet: für jeden Euro Werbung kommen 4 Euro Umsatz zurück. Sinnvolle Zielwerte hängen stark von Marge, Wiederkaufrate, Customer Lifetime Value und Fixkosten ab. Wichtig: ROAS ist keine Profit-Kennzahl, Marge und CLV gehören in jede ernsthafte Bewertung.
Wann ist ROAS relevant?
- Shopping- oder Performance-Kampagnen bewerten.
- Budgets nach Umsatzbeitrag steuern.
- Unprofitable Kampagnen erkennen.
Typische Fehler
- ROAS mit Gewinn verwechseln.
- Retouren, Marge und Neukundenwert ignorieren.
- Lead-Kampagnen ohne Umsatzrückführung nach ROAS bewerten.
Praxis-Checkliste
- Umsatztracking prüfen.
- Marge und Retouren berücksichtigen.
- Neukunden und Bestandskunden getrennt betrachten.
- ROAS mit CAC und CLV abgleichen.
Warum ist das für bayerische KMU wichtig?
ROAS hilft, Werbeausgaben mit Umsatz zu verbinden. Für Shops und messbare Lead-Systeme ist er nützlich, muss aber immer mit Marge und Abschlussqualität bewertet werden.
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